中國農業(yè)儀器網報道：2012年1月15日，處于農業(yè)儀器*位置的浙江托普儀器有限公司召開了2011年公司總結表彰大會，中國農業(yè)儀器網專門派出記者參加了此次大會。

　　參加行業(yè)內單個公司年會，我們的用意在兩個方面，其一：我們試圖回答，為什么在短短數(shù)年之內，浙江托普儀器便走在了中國農業(yè)儀器*羊的位置？在這期間，該公司執(zhí)行了那些市場策略？其產品如何迎合了市場需求？其二：我們試圖通過分析行業(yè)內的一家公司，來探尋未來三五年乃至十年行業(yè)的發(fā)展走向？圍繞這兩個目的，我們全程跟蹤了該公司年會的始末?？傮w來說，不虛此行。

　　浙江托普儀器2011年成績概述

　　在公司年會上，浙江托普儀器總陳榆陽總結了公司2011年所取得成績，包括公司銷售額的增長、市場客戶范圍的擴展、公司產品品種的增多以及產品品質的增強，在筆者看來，這些成績對于農業(yè)儀器行業(yè)來說，具有一定的先驗性質的意義，對于農業(yè)儀器其它廠商來說，也具有啟發(fā)意義。所以，值得予以詳述。

　　公司銷售額突破7000萬元。浙江托普儀器有限公司成立于2003年，已經走過了8個年頭。在2010年，公司的銷售額達到了5000萬元，2011年增長了2000萬元至7000萬元，同比增長40%，基本實現(xiàn)了年初預定的銷售任務。根據估算，公司預計2012年末銷售額將突破1個億的大關。從銷售額增長速度來年，呈現(xiàn)加速增長的趨勢。從增長的增量來看，也能說明農業(yè)儀器行業(yè)市場規(guī)律在呈現(xiàn)加速膨脹。我也符合我們之前的預測，這有賴于農業(yè)政策持續(xù)傾斜，農業(yè)科技重視程度加深。在連續(xù)數(shù)年中央一號文件關注農業(yè)的背景之下，政策、財政對于農業(yè)的扶持力度，催生了與農業(yè)相關行業(yè)的發(fā)展，包括農業(yè)儀器。但是，我們也應該體會到歷年中央一號文件所發(fā)生的一些細微的傾向變化，總結起來，正在從農業(yè)宏觀領域轉向單個領域，例如2011年關注了農田水利，2012年開始關注農業(yè)科技；正在從政策扶持轉向實質操作；正在從以外部解決三農問題轉向通過農業(yè)內部解決三農問題，尤其是2012年開始關注農業(yè)科技，試圖通過科技的應用，提高農民收入，增強農業(yè)產能。所以，根據中國農業(yè)儀器網分析，目前是農業(yè)儀器發(fā)展面臨zui有利的政策環(huán)境，也是農業(yè)儀器企業(yè)發(fā)展的機遇期。反映在農業(yè)儀器廠商上面，就是市場需求的擴大，銷售量的急劇攀升。浙江托普儀器7000萬元的銷售額也從側面證明了這個觀點。我們認為，市場銷量是檢驗任何一個行業(yè)和公司的首要指標。

　　公司自產產品比重上升。由于農業(yè)儀器行業(yè)在我國發(fā)展還不長，很多的農業(yè)儀器都是從通用儀器轉化而來，行業(yè)的屬性特征不明顯，所以，在過去近十年，我們沒有專門的農業(yè)儀器生產企業(yè)，大多是儀器外貿企業(yè)，通過進口國外儀器在國內銷售。但是弊端是一方面我國農業(yè)生產實際和發(fā)達國家的農業(yè)生產有著天然的差別，對于儀器的功能需求也有差異，另一方面，國外儀器價格較高，這是國內潛在儀器客戶難以接受的。所以一部分外貿代理的廠商開始轉向自己生產，浙江托普儀器就是通過這種方式成功實現(xiàn)轉型的企業(yè)。根據公司總陳榆陽的數(shù)據，公司2011年自有產品的比例提升至60%以上，基本可以說已經成功實現(xiàn)向生產型企業(yè)的轉型。這不僅為公司產品開拓中國農業(yè)市場奠定了良好的基礎，同時也為公司更加專注于農業(yè)儀器領域提供了支撐。我們也能從這一數(shù)據中看到：該公司在新產品研發(fā)能力上獲得了同步的提升。這為公司后續(xù)發(fā)展提供了強大的后勁。

　　公司品牌度進一步擴大。浙江托普儀器在擴大產品度上，一直采取了全面出擊、多種嘗試的策略。從全面出擊來看：公司在全國建立了完善的營銷和代理網絡。公司非常重視網絡營銷的作用，建立了近百個企業(yè)。公司善于和其他機構進行合作，建立品牌度。從多種嘗試來看：公司嘗試B2B的銷售模式。公司嘗試通過建立示范點來擴大影響力。公司通過贊助一些賽事來推廣品牌。通過這些方式和手段，浙江托普儀器確立了農業(yè)儀器行業(yè)內一面大旗的位置。

　　當然，在肯定這些成績的同時，我們也了解到公司在未來發(fā)展過程中所面臨的困難和障礙?？偨Y如下：

　　浙江托普儀器所面臨的障礙

　　行業(yè)競爭加劇。浙江托普儀器營銷副總向中國農業(yè)儀器網記者說道："農業(yè)儀器行業(yè)內的競爭變得越來越激烈，這是因為商機吸引了挑戰(zhàn)者。當然，浙江托普儀器并不畏懼行業(yè)競爭，相反，我們歡迎新的加入者，擴展農業(yè)儀器市場規(guī)模，促進中國農業(yè)生產水平向高層次發(fā)展。但是，有些競爭者通過劣勢產品，刻意壓低產品價格，以這種手段來占領市場，不僅不利于農業(yè)儀器市場的良性發(fā)展，也是對消費者者、使用者、農民不負責任的表現(xiàn)。產品落后可以改進、市場不興可以培育、使用者技能欠缺可以培訓，但是前提是產品品質要有保證，尤其是對于于農業(yè)相關的農業(yè)儀器來說，盈利只是一時，歉收就是一季。浙江托普儀器在農業(yè)儀器市場耕耘了已近十年，這十年來，產品品質，一直處于公司首要位置。低品質，不公司。我們還是希望這個市場越來越好。"

　　需求還未興起。陳渝陽向我們描述了他對于公司未來的憧憬：托普儀器zui終要實現(xiàn)的不僅僅是產品銷量的增長、利潤的增加，zui終我們想要中國數(shù)億農民能夠從農業(yè)科技的應用中得到實惠，是夠實現(xiàn)農業(yè)儀器的大范圍的實際應用。同時伴隨著各種新型的農業(yè)形態(tài)的興起，包括物聯(lián)網農業(yè)、精細農業(yè)、有機農業(yè)等等。雖然近些年，我們能夠看見出現(xiàn)了投資新型農業(yè)的資本運作苗頭，但是，距離真正的市場興起還有一定的距離。為了使得農民、農業(yè)技術工作者、農技推廣機構看見農業(yè)儀器應用產生的作用。我們在2011年建立了一些儀器示范的試點。未來，我們想建立一些農業(yè)儀器應用的示范園，通過垂范，擴大新型農業(yè)生產模式的推廣，間接也促進了農業(yè)儀器的市場培育。跳出農業(yè)儀器這個小行業(yè)，從農業(yè)未來發(fā)展的視角來看，中國農業(yè)儀器真正需求興起，我們還有很長的路要走。

　　中國農業(yè)儀器網通過參與浙江托普儀器公司年會，我們對于行業(yè)的看法有了進一步的深入，我們認為，雖然中國農業(yè)儀器市場面臨市場膨脹的趨勢，并且這一趨勢非常明晰，但是面臨的問題也不容忽視，有些問題甚至是行業(yè)發(fā)展的命門，例如劣質產品充斥市場。所以，我們覺得行業(yè)內就眼前來說，有一些事情應該共同推動，一起來做。

　　*、行業(yè)標準建立迫不及待。新的行業(yè)往往面臨著標準的缺乏，再加之行業(yè)進入門檻的低下，必然進入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，導致產品品質降低，劣幣驅除良幣。所以，我們提議，相關政府部門應該牽頭、農業(yè)儀器企業(yè)參與，會同相關行業(yè)和組織，建立一定的農業(yè)儀器品質、農業(yè)儀器制造、農業(yè)儀器檢測等行業(yè)標準，以規(guī)范市場。

　　第二、跨行業(yè)合作有機可尋。農業(yè)儀器行業(yè)應該探尋和農業(yè)種植組織、農技推廣組織乃至農業(yè)投資基金之間的合作。推進農業(yè)儀器更加廣泛的應用。測土配方施肥以及整建制推進高產糧食創(chuàng)建，就是很好的契機和范例。

　　第三、產品研發(fā)還需腳踏實地。產品研發(fā)任何時候都不能放松。研發(fā)更加不能閉門造車，要探求中國農業(yè)發(fā)展的實際情況。研發(fā)既能迎合需求，又能有利于后續(xù)市場推廣的農業(yè)儀器產品。

　　挑戰(zhàn)固然存在，步伐依舊不停。勇氣不是任何時候、任何地點、面對任何困，都心無畏懼。勇氣是心存膽怯，卻毅然前行。

　　寄望托普儀器以及中國農業(yè)儀器行業(yè)。